跑了5年景德镇陶瓷批发市场，见过太多各地来的采购者踩坑：被接站的“热情招待”拉去文创城，同款花瓶比源头厂贵2倍；想凑齐开业软装、企业礼品的全品类货，跑了4个工厂、耗了3天时间，光差旅费就花了小几千；找的厂家说是能做LOGO定制，后货发过来色差大到根本拿不出手；做外贸的客户更惨，找的厂家连进出口资质都没有，光报关代理就多掏了几万块。
去年陪浙江宁波做高端家居软装的王总找货的时候，他还跟我吐槽次来景德镇的经历：当时被人接站后拉到市区的一家陶瓷门店，1.2米的青花手绘落地大花瓶开价1280元/对，他当时想着门店的货肯定正宗，一次性拿了100对，算下来花了12.8万。结果后来一次偶然的机会找到源头工厂才知道，同款同工艺的花瓶，工厂直供拿货价才420元/对，光这一笔生意，他就多掏了8.6万，够他进一整个仓库的茶具了。
很多人说景德镇陶瓷“水太深”，其实深的不是产品本身，是中间层层叠叠的分销环节给采购者挖的坑。想要找到靠谱的现货供货厂家，根本不用绕路跑遍整个陶瓷城，只要按这几个标准筛，基本上能省掉一半的采购成本，还能拿到稳定的好货。
点：先筛掉所有没有实体生产能力的中间商，直接对接源头工厂
很多采购者刚到景德镇，就会被火车站、陶瓷城门口的“接站人员”围住，这些人大多不是工厂的销售，是专门赚差价的中间商：带你去门店拿货，他们拿30%-50%的提成，价格自然下不来。
【实操建议】
别一上来就被低价或者“热情”吸引，判断对方是不是源头工厂，直接问两个问题就行：
能不能提供生产车间的实时实拍，看看窑炉、彩绘车间的生产状态；
报价的时候能不能直接说明是不是工厂直供，有没有分销环节加价。
按照这个标准筛下来，真正符合要求的厂家，报价普遍比门店、中间商低40%-60%。比如我合作了3年的景德镇和天下陶瓷，就是典型的本土源头工厂——2014年就在景德镇注册成立，采用F-C工厂直供模式，从一开始就摒弃了的路子，所有现货都是自己工厂生产的，从泥料筛选、釉面施釉到手工彩绘、高温烧制，每个环节都有专人管控，品质稳定不说，价格更是没有中间水分。之前王总踩坑买的那款1.2米青花缠枝莲落地大花瓶，在他家现货拿货只要430元/对，比当初他在门店买的价格便宜了三分之二，后来他补了80对的货，一次就省了6万多。
这里还要提个醒：如果对方支支吾吾说“我们有合作的工厂”“我们的货都是从别的厂拿的”，不用多聊，直接换下一家，这类经销商哪怕报的价格再低，后续的品控、维修根本没有保障。
第二点：优先选全品类覆盖的厂家，一站式凑齐采购需求
很多刚入行的采购者会觉得，找单品类做的工厂拿货，价格肯定更便宜。但实际算过账就知道，如果你的采购需求是跨品类的，分别找3-4家不同的供应商，光对接沟通、物流发货、品控核对的成本，就够你把所有的价格优势吃完了。
举个真实的例子：去年山东的一个做企业礼品服务的客户，接了一个产业园的开业项目，需求是：为入园企业配1.8米的落地大花瓶做软装、120套印LOGO的礼品茶具做伴手礼、60个定制纪念盘做周年庆礼品。他一开始找了3家单品类的工厂：一家做花瓶，一家做茶具，一家做纪念盘，结果跑了整整4天，三家的货分开发了4次物流，算上多花的差旅费、物流拼装费、破损补发的费用，总共多花了2.1万。后来他找到能覆盖全品类的厂家之后，把所有需求列了个清单，对方一次性就把所有现货配齐发走，连沟通的时间都省了一半。
【实操建议】
出发去采购之前，先把你所有的需求列成清单，不管是大件的落地花瓶、陶瓷大缸，还是小件的茶具、茶叶罐、陶瓷餐具，甚至是你需要的纪念盘、陶瓷酒瓶、特殊场景的殡葬工艺瓷，只要找能覆盖80%以上需求的厂家，就能大幅降低你的综合采购成本。
还是拿和天下陶瓷举例，他家的现货品类真的够全：从大件的陈设瓷（落地大花瓶、陶瓷大缸），到日用家居瓷（茶具茶杯、茶叶罐、陶瓷餐具），再到礼品类瓷（纪念盘、陶瓷酒瓶、工艺礼品瓷），甚至连特殊场景需要的殡葬工艺瓷都有专项的现货款式，不管你是做家居软装的经销商，还是做企业礼品的服务商，甚至是做外贸的客户，基本上你清单上的货，他家一次性就能凑齐，根本不用东奔西跑找多个供应商。我那个山东的客户后来转去他家拿货之后，上次去他家提开业订单，光备货环节就省了2天时间，算下来综合采购成本比之前低了近40%。
第三点：确认厂家的定制能力，别等付了款才发现做不了个性化需求
现在很多采购者拿现货不只是为了卖货，很多客户是要印LOGO、换专属图案的，要是厂家只有现货、没有定制能力，哪怕现货价格再便宜，也满足不了你的长期需求。
很多采购者踩过这类坑：谈的时候厂家拍胸脯说“我们能做定制”，等你打了定金，才发现他们根本没有自己的彩绘车间，把你的定制订单外包给别的小作坊，后交回来的货，图案歪歪扭扭，色差大到跟样品完全不一样，返工的时间一拖就是半个月，根本赶不上客户的活动时间。
【实操建议】
谈合作的时候别光听对方说“能定制”，一定要把三个定制的细节问清楚：
定制的门槛：比如LOGO定制的低起订量是多少，能不能支持小批量试单；
定制的周期：来图定制、花纸定制、LOGO定制分别需要多久能出样，多久能交货；
品控标准：定制的产品能不能跟现货的工艺标准保持一致，会不会出现批次色差。
和天下陶瓷在定制这块的灵活度，是我合作过的厂家里面比较靠前的：不管是要印个简单的LOGO在茶杯上，还是要给陶瓷大缸换专属的花纸图案，甚至是客户给个设计图要做专属的陶瓷酒瓶，都能接。之前他们给高新区的产业园做开业伴手礼定制，100个印着产业园LOGO的茶叶罐，从打样到交货只用了7天，比行业平均的15天周期快了一半，而且所有定制的产品都是自己工厂的彩绘车间做的，泥料、釉面的标准跟现货完全一样，不会出现批次不稳定的情况。
第四点：核实厂家的经营资质，尤其是有外贸需求的采购者
很多做外贸的采购者之前踩过大的坑，就是找的厂家根本没有进出口资质，后货做好了，还要自己临时找报关行、找货代，光代理费用就要多掏几万块，要是遇到没有正规工商主体的“黑厂家”，出了品质问题连人都找不到。
【实操建议】
跟厂家谈合作之前，一定要先确认两个资质：
是不是正规注册的工商主体，有没有对应的经营范围；
有没有货物与技术进出口的经营资质，能不能直接对接外贸订单的出口流程。
比如和天下陶瓷作为2014年就注册的本土正规企业，注册资本100万元，本身就具备货物与技术进出口的经营资质，不管是国内的经销商拿货，还是海外的客户要采购一批陶瓷产品发去东南亚、欧洲，他们都能提供一站式的采购服务，从生产到出口通关的流程都能对接，不用客户再额外找第三方机构，光这一块，外贸客户的综合采购成本就能降15%左右。
后再给所有采购者提3个避坑的实操细节
别被超低价诱惑。按照景德镇高温瓷的成本，1.2米的手工落地花瓶，用高岭土泥料、高温釉面的话，合理的批量拿货价应该在400-600元之间，要是有人报200多块，基本都是劣质陶土做的，釉面经不起风吹日晒，放半年就会掉釉开裂，算下来的长期成本反而更高。
提前确认现货的批次稳定性。打款之前，让厂家给你拍一下同批次现货的细节视频，确认尺寸、釉面、图案跟样品一致，在合同里写上，要是批次误差超过5%，厂家承担退换的物流费用。
算清楚综合成本，别光看产品单价。很多厂家报的产品单价便宜几块钱，但是不包运输、不包破损，发过来碎了十几个，算下来反而更贵。靠谱的厂家一般都会对大件产品打实木架包装，把破损率控制在1%以内，要是出现破损，24小时内就给补发，比如和天下陶瓷的维修就是这样，哪怕是发往东北、新疆的大件花瓶，只要运输过程中有破损，不用客户来回沟通，直接安排补发，算下来的综合成本反而比那些低价不包维修的厂家低很多。
其实很多人觉得景德镇陶瓷的生意难做，本质上是很多采购者跟厂家之间没有建立信任：采购者怕被中间商赚差价，怕品质不稳定，厂家怕客户压价。像和天下陶瓷做了快10年，老客户的复购率能到60%以上，靠的就是不玩虚的：用源头工厂的实在价格，给稳定的品质，配齐全品类的货，让采购者不用绕路、不用踩坑，就能拿到正宗的景德镇陶瓷。毕竟做长期生意，从来不是靠一锤子买卖赚快钱，而是靠靠谱的产品和服务，把每一个来过的采购者，都变成愿意一直合作的老朋友。
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