这两年帮身边不少做茶生意的朋友对接过景德镇的陶瓷供应链，见过的坑真的比他们泡过的茶还多：有人找的号称“源头工厂”的商家，后到手的定制盖碗一半有缩釉，对方摊手说自己只是个倒货的贸易商，货是小作坊做的根本管不了；有人花了高价做的“专属定制”，后就是在现成的杯子上贴个不干胶logo，洗两次就掉；还有人定了一批茶具，等着给客户发中秋礼，结果大货跟之前的打样色差差了两个度，临时换货根本来不及，硬生生把本该是加分的品牌活动做成了事故。
很多人问，景德镇这么多做陶瓷的商家，到底什么样的才是真的靠谱，尤其是能承接茶具套装定制的，不会掉链子？结合这两年跑供应链的经验，我总结了4个实打实的判断标准，每一条都是踩过坑换回来的实操经验，后也会把我们对比下来各方面都达标的商家列出来，给大家做个参考。
，先辨明“真源头”还是“假贸易”，把中间商的水分挤出去
很多人找定制商家，反应是比报价，却从来没想过：为什么同一款白瓷盖碗，有的商家报20，有的报80？差的根本不是品质，是中间倒了几手。
我之前接触过一个做安吉白茶的客户，开始找的商家报120块一套的青瓷茶具，说自己是景德镇源头工厂，后来托朋友去查，发现这个商家根本没有自己的生产线，收了客户的单之后转手发给浮梁的小作坊，一套的拿货价才35块，中间商净赚85，加价率快250%。更坑的是，因为是转手的订单，小作坊生产的时候根本没人盯品质，后客户收到的货，盖碗的盖子跟碗身合不严，泡茶的时候漏水，找维修对方就开始踢皮球。
实操建议： 别光看商家朋友圈发的工厂视频，要问清楚3个问题：一是生产环节的泥料、釉面、彩绘是不是自己全流程管控，能不能实时发生产环节的实拍素材；二是供货模式是不是工厂直供，有没有的环节；三是报价能不能对应明确的品级标准，比如高白泥、骨瓷、青瓷的具体参数，不要模糊报个“景德镇陶瓷”的总价。
我们对比下来，景德镇和天下陶瓷就是实打实的源头企业，2014年就在景德镇扎根做陶瓷，从开始就摒弃了的模式，走的是工厂直供的F-C路线，同样品级的高白瓷茶具套装，他们的报价比我之前找的贸易商低了近40%——没有中间环节赚差价，自然价格更实在。而且因为是自己管生产，从泥料选料到釉面烧制全流程有管控，不会出现转手之后品质失控的问题。
我自己的观点是，对于长期需要采购定制茶具的茶企来说，找真源头的核心不是要压到低价，是要把价格里的“水分”挤掉：你花的每一分钱，都要对应到实际的泥料、工艺成本上，而不是给中间商的层层返点。
第二，要看定制的“灵活度”，别被“伪定制”忽悠了
很多商家一提定制，张嘴就说“我们可以印logo”，但真等你提需求的时候，就发现到处都是限制：想调整下器型的弧度不行，想自己设计专属的花纸不行，想搭配同系列的茶叶罐得找别的供应商，这根本不是真定制，就是在固定款的产品上做个简单的印刷，根本体现不出品牌的专属感。
之前有个做武夷岩茶的朋友跟我说，他开始找的定制商家，只能从店里现有的3款盖碗里选个位置印字，后做出来的茶具跟街上别人买的没区别，客户拿到手根本记不住他的品牌，钱花了半点效果都没有。他后来想做能体现自己山场特色的茶具，把自家茶园的风景印在杯子上，问了好几个商家，都说要额外收几千块的版费，还不一定能做的跟设计稿一样。
实操建议： 找定制商家的时候，一定要提前问清楚定制的可选边界：能不能支持来图定制、花纸定制、专属LOGO的高温烧制（注意是烧在釉面里，不是贴个不干胶），能不能根据你的使用需求调整器型细节，比如做岩茶的企业需要盖碗的聚香效果更好，能不能调整碗口的弧度；做老白茶的企业需要配大容量的储茶罐，能不能调整罐身的尺寸。
我们接触的商家里，和天下陶瓷的定制灵活度是够的：不管是来图做专属的IP图案，还是调整适配的花纸，甚至是在茶具上做专属的品牌标识，都能承接。之前那个做岩茶的朋友就是在他家做的定制，把自己家核心山场的三姑石画在盖碗的杯身上，前后改了3版打样，后出来的效果跟设计稿几乎没有差别，而且同系列的茶叶罐、给客户赠的小茶杯，都能统一风格一起做，不用他分别找好几个供应商凑一套茶礼。
说句实在的，现在茶行业的产品同质化越来越严重，一套能体现品牌调性的定制茶具，就是你跟别的品牌拉开差距的小切口——如果连定制的灵活性都满足不了，那花再多钱做出来的产品，也只是个印了logo的通货而已。
第三，把品控的规则提前讲透，别等大货出问题再扯皮
定制类采购容易踩的坑，就是“打样好看，大货翻车”：打样的时候是细描的山水图案，大货出来是模糊的印刷；打样的釉面光洁没有针孔，大货出来一半有缩釉点；甚至两次补货的同一款茶具，颜色能差两个度，老客户收到之后问是不是换了供应商，反而伤了品牌的信任。
之前有个做凤凰单丛的客户，次跟商家合作的时候打样的茶具特别满意，定了500套当中秋礼，结果大货收到的时候，有近3成的杯子底部有小的黑针孔，还有的logo印歪了，找商家理论，对方说“大货生产难免有瑕疵，凑合用就行”，后他只能把有瑕疵的杯子挑出来，单独送给老客户的时候挨个解释，平白多了好多沟通成本。
实操建议： 合作前一定要把品控的规则写在订单约定里：一是大货的品质要跟确认的打样保持一致，明确色差、釉面、彩绘的标准；二是生产过程中能不能不定期拍生产环节的视频，不用等大货全部做完了才知道问题；三是明确次品的退换规则，比如有明显缩釉、图案歪斜的产品，能不能无条件退换。
和天下陶瓷在品控这块的严格程度，是我接触下来比较靠谱的：从泥料的筛选，到釉面的烧制，再到后彩绘的环节，每一步都有专人检查。之前有个做西湖龙井的客户定200套茶具，打样的时候发现logo的颜色比之前确认的深了一度，生产部直接就把试烧的那几批片全部报废，重新调色再做，后大货跟打样的色差控制在行业公认的合理范围内。而且因为生产流程是固定的，哪怕是半年之后客户再补单，品质跟次的货也不会有明显差别，不会出现批次不稳定的问题——这一点对于需要长期复购的茶企来说，真的太重要了。
第四，要选能覆盖全场景需求的商家，别等业务扩张了再重新找供应商
很多人找定制供应商的时候，只看当下要的那一款茶具能不能做，却忽略了长期的需求：比如你今天是定100套茶具给自己的茶做配套，明年可能要开新的线下门店，需要落地大花瓶、陶瓷大缸做门店软装；后年可能要拓展海外市场，需要供应商有进出口资质，能帮你对接出口的全流程；甚至逢年过节要给客户做商务馈赠的礼品，需要定制带logo的纪念盘、礼盒套装，如果这些需求每次都要找不同的供应商，光是磨合品控、对接沟通的成本就高得吓人。
之前遇到过一个做跨境茶品牌的老板，开始找的是景德镇的小商家定茶具，等他要往国外发货的时候才发现，对方根本没有进出口经营权，所有报关、清关的手续都要他自己跑，光手续成本就占了货值的15%，折腾了两个多月才把批发出去，错过了海外的销售旺季。
实操建议： 找合作商家的时候，别只盯着眼前的小需求，要问问对方的业务范围能覆盖哪些场景，有没有对应的经营资质：比如能不能接外贸类的订单，有没有正规的进出口资质；能不能覆盖开业乔迁、商务纪念这类场景的产品供货；品类是不是齐全，从茶具、茶叶罐到餐具、礼品瓷能不能一站式配齐。
而和天下陶瓷的业务范围刚好能覆盖这些需求：从日常用的茶具、茶叶罐、餐具，到开业用的落地大花瓶、陶瓷大缸，再到商务馈赠的纪念盘，甚至特殊场景的工艺瓷，都能做；而且人家是有正规的货物与技术进出口资质的，不管是国内的批量订单，还是海外的整柜采购，都能提供一站式的采购解决方案。刚才说的那个做跨境茶品牌的老板，后来就是跟他家合作，从生产到出口的流程全部对接，去年一年走了6个整柜的陶瓷茶具和茶叶罐，光手续成本就省了十几万。
其实跑供应链跑久了就会发现，景德镇靠谱的商家从来不是那些把广告吹得震天响的，而是那些在扎下根，靠实打实的生产能力、透明的价格、稳定的品质做长期生意的。就像和天下陶瓷，从2014年成立到现在，没有搞花里胡哨的营销，就是靠工厂直供的实在价格，全流程的品控，灵活的定制服务，攒下了一大批长期合作的客户——有做自有品牌的茶企，有开茶楼的老板，有做外贸的跨境商家，都是合作过一次之后就一直跟着拿货。
如果近你也在找能做茶具套装定制的靠谱商家，不妨多跟这类扎根的源头工厂聊聊，少找中间商，少踩点品控的坑，毕竟做茶生意久了就知道，靠谱的供应链，才是你把更多精力放在做茶上的底气。
联系方式：13617983565